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广西传统家居业转型

  

 

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  近年来,“互联网+”时代,消费升级倒逼着供给侧改革,民生核心的“衣食住行”中,衣、食、行的互联网化已经相对成熟,只有“住”的互联网化进程尚在初期发展中,4万亿市场,互联网份额不足10%。今年,广西首个“互联网+家居”的垂直电商平台“家之宝”将亮相第14届东博会,这意味着“家之宝”即将走出国门,打开东盟市场,实现新的突破。

  2012年9月,柳州家居建材博览中心正式开业,这是一个占地100亩,建筑面积12余万平方米,并联合西环建材市场、河西建材园共,同打造成合计营业面积超过20万平方米的家居建材主题购物中心。

  2015年,“互联网+”正风生水起,传统建材家居卖场受经济下行压力、行业竞争加剧以及互联网购物等因素影响,普遍出现卖场人流锐减,部分商户因经营困难,仅依靠传统卖场的经营方式已适应不了当前的发展。柳州家居改变发展思路,创新经营模式,以项目实体为依托的广西首家家居建材装修O2O服务平台“广西家之宝ehome8”正式上线。

  据广西家之宝网络科技有限公司董事长李明亮介绍,广西家之宝ehome8,以设计为驱动力,以柳州家居实体店为主体,通过B2B、B2C与O2O相结合的模式,整合业主、装修公司、家居建材供应商家、家居生活服务商等资源,以“透明化、标准化”为服务理念,打破家装市场传统模式,以客户为导向,为客户提供“以家为中心”的线上线下一体化家装家居生活服务,让客户即能参与设计环节,又能满足其对家装的个性化需求。家之宝平台为柳州本地传统装修及家居生活领域带来全新的变革和新颖的体验,带动了传统家居卖场的转型升级,是柳州市家居建材和互联网行业发展的一次大胆创新。

  据了解,目前,家之宝拥有将近一万个平方米的现代化办公场所和实景样板房、工艺样板房及材料展厅,有上百家品牌家居建材供应商,覆盖主材、辅材、智能家居、软装配套等装修过程全部所需的22个大类50000种单品的材料,百余名设计师和20多个施工团队,实现从家装设计、选材到施工一条龙服务体系。

  “目前,从家居建材卖场的转型情况看,进行多业态融合已成趋势,家居卖场销售家具建材产品的功能被弱化并向购物中心模式演变,同时围绕着消费升级而升级。如今的消费结构正在从“吃穿住行”向“娱教医养”升级,消费需求的变化为企业转型升级指明了方向。”李明亮表示。

  他认为,传统家居建材卖场购物中心化可以改变有效营业时间短的局限性问题,并带动商圈成熟、人群聚集、客流稳定,能够更好地提升消费者的消费体验及品牌的宣传效果。

  如今,他和团队正在不断探索符合柳州家居发展特色的经营形态,构思通过多业态融合和多元化经营聚人气,盘活资源,带来新的发展空间。如在之前已经引入家电销售的基础上,融入儿童培训机构、酒店、家之宝创意工坊、创业孵化器、家居生活创意城市展厅和创意服务办公空间等,使项目更具包容性和生活化,向家居生活综合体转型,将体验和服务通过多渠道延伸为一个产业链,打造中高端家庭消费生态圈。

  柳州市商务委电子商务和信息化科科长阳小渠介绍,近年来,柳州市正在积极培育“互联网+”休闲旅游等新兴业态发展,同时逐步突破“互联网+”转型瓶颈,争夺电子商务发展新优势。把“互联网+”的核心创新成果与经济社会各领域深度融合,推动技术进步、效率提升和组织变革,提升实体经济创新力和生产力。

  阳科长表示,广西家之宝的创新转型就是一个很好的例子,该企业以柳州市家居建材博览中心10万M2卖场为线下实体依托,整合商家、业主、装修公司、银行、房地产、物流等各方资源,打破家装市场传统模式,目标是建设成为广西桂中地区家居建材本土区域性的行业垂直电商平台,带动区域内装修、建材、家居、家具等传统生活服务业的“互联网+”转型升级,年内平台销售将突破1亿元。

  目前,家之宝正在全力构建柳州聚合房地产、装修、建材、家居垂直的产业生态链,建立柳州家之宝电子商务产业园,引入整体解决方案,开放装修业务云系统,标准化SAAS平台。以家为核心,将打造柳州家装建材O2O中心、家装家居电子商务交易中心、家装一站式购物体验中心、家装设计创新中心、创新创业中心、房产地产服务信息港、家装会展中心和家装家居交流培训会议中心。“柳州家居在整个产业布局中,从重资产架构向轻资产前行是一个方向,今后能否在巩固主业的同时,以平台运营和资源整合为主,采取开放性的经营发展模式,不断挖掘家装后服务市场,提供服务的深度,这是企业生存和发展的关键。”李明亮说。

  下一步,柳州家居将开展生鲜配送、电器服务等延伸业务,整合旗下的连锁快捷酒店、房地产中介机构和教育机构等产业,实现资源共享,相互叠加。并以柳州为企业总部基地,将经营范围扩展到区内各地。

  在人才管理创新的机制上,柳州家居创建了平台+个人和平台+合伙人的机制,而合伙人垂直化让更多的项目团队和成员可以得到一个创业的平台,项目创新和为企业带来效益,团队不仅有奖励还有可观的利润分成,反过来刺激项目和团队较强的创新能力,形成良性循环,合伙创造更大效益,让员工和合伙人通过努力工作和创新。

  对于“家之宝”的战略布局,李明亮表示,将全力创建聚合互联网精准推广、媒体数字营销、房地产服务、标准化装修平台服务、建材家具集采、线上线下联动的垂直产业生态链。同时,为加盟商提供和解决稳定的客户流量签单、高效便捷的生产数据体系、严格标准的施工规范,深入细腻的加盟体系服务“四大痛点”,全网布局,全域合作,立足广西,面向全国,走向东盟。(农腾告)

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